Bli lönsammare med hjälp av era kärnkompetenser

Får du in rätt uppdrag?

Många företag har inte en tydlig bild av vad de verkligen är bra på – de känner inte till sina kärnkompetenser. Dessa kompetenser kan vara nyckeln till varför kunder väljer just dem. Genom att fokusera på det du är bäst på kan du snabbt tjäna mer pengar.

Problemet uppstår vanligtvis när hantverkare säljer något annat än det de gör bäst. Detta beror ofta på bristande insikt och svårigheten att säga ”nej” till nya uppdrag.

Tyvärr är många hantverksföretag passiva och väntar på att telefonen ska ringa. Ett mer aktivt tillvägagångssätt skulle vara att påverka vilka kunder man drar in och vilka typer av uppdrag man vill arbeta med i företaget.

Läs här om hur du kan identifiera företagets kärnkompetenser.

Fördelar med att känna till sina kompetenser

Att arbeta utifrån sina kärnkompetenser ger många fördelar. För det första minimerar det övertidsarbete som inte kan faktureras, eftersom du fokuserar på det du gör bäst. Dessutom ger det dina medarbetare möjlighet att koncentrera sig på det de verkligen tycker om och är duktiga på, vilket ökar arbetsglädjen och effektiviteten i företaget.

Det blir också möjligt för er att lägga upp en strategi för vilka uppdrag man ska ”jaga” och vilka man kanske ska undvika helt – det vill säga säga ”Nej tack!” till.

På så sätt förvandlar man sitt företag från att vara ett företag som passivt tar emot uppdrag till att vara en verksamhet som har överblick, kontroll och beslutsförmåga över sin dagliga drift och framtid.

Vilka är dina kärnkompetenser?

Kännedom om företagets styrkor och svagheter kan börja med frågan om vad vi är utbildade inom i företaget. Håller vi oss till uppgifter inom detta område? Sedan bör man bedöma om det finns delar där man sitter på särskild kompetens inom området. Det kan t.ex. vara en elektriker som har särskild kunskap och kompetens inom förnybar energi.

Tips: Om du inte omedelbart har en tydlig uppfattning om var kärnkompetenserna finns kan ett alternativ vara att granska avslutade ordrar och titta på var du har haft störst förtjänst per timme. Oftast finns det en direkt korrelation mellan höga intäkter och kärnkompetenser.

Använder du dina medarbetares kärnkompetenser?

Genom att identifiera varje medarbetares kärnkompetenser kan du delegera uppgifter mer exakt. Det säkerställer att rätt medarbetare hanterar rätt uppgifter, vilket leder till ökad effektivitet, bättre resultat och i slutändan högre intäkt för ditt företag.

Det brukar vara väldigt lärorikt att genomföra denna granskning. Detta eftersom ”nya” kärnkompetenser ofta dyker upp som som man annars inte hade uppmärksammat i första taget. Ditt orderhanteringssystem kan hjälpa dig att få en överblick över vilka slags arbeten som är mest lönsamma för företaget.

Kännedom om styrkor och svagheter gör det möjligt att fokusera på de kunder och uppdrag som är mest lönsamma för företaget.