Så kan du differentiera dig och stärka din position på marknaden

I en värld full av skickliga hantverksföretag och hård konkurrens är det avgörande att kunna skilja sig från mängden för att både locka och behålla kunder. Den moderna hantverkaren behöver inte bara tekniska färdigheter och expertis. De måste också framhäva unika egenskaper och tjänster för att sticka ut. Här är några tips som kan hjälpa dig att differentiera ditt företag i en konkurrensutsatt bransch och öka dina chanser att vinna uppdrag.

5 förslag för hur du kan differentiera dig och stärka din position på marknaden

Det finns många sätt att differentiera ditt hantverksföretag på. Det kan vara allt från små detaljer, som extra kundservice eller att upprätta CO2-redovisningar för alla utförda uppdrag för att kunna erbjuda denna typ av dokumentation som en extra tjänst till dina kunder, och mycket mer.

En sak är säker: Det skadar aldrig att tänka över din verksamhet och hur du skapar värde för dina kunder.

1. Användning av teknologi och digital närvaro
Att omfamna teknologi och ha en professionell digital närvaro kan hjälpa till att differentiera ditt hantverksföretag. En välgjord webbplats, närvaro på sociala medier och digitala portföljer kan ge kunderna förtroende och visa ditt arbete på ett modernt sätt. Överväg att till exempel ha en prisberäknare på din webbplats för att spara tid i offerterna eller att publicera bilder på sociala medier som visar detaljer om ditt arbete.

2. Specialisering inom nischområden
Ett sätt att differentiera sig är att specialisera sig inom nischområden. Det kan vara allt från att restaurera gamla byggnader till att installera avancerad hållbar teknik. Genom att ha expertis inom ett specifikt område kan hantverkare locka kunder som behöver just den expertisen. Specialisering skapar förtroende och visar kunderna att du har den nödvändiga erfarenheten för att hantera deras specifika behov.

3. Fokus på hållbarhet
Hållbarhet har blivit en nyckelfaktor i bygg- och renoveringsprojekt. Överväg att erbjuda miljövänliga material och metoder som minskar miljöpåverkan. Informera dina kunder om energieffektiva lösningar och andra hållbara alternativ. Att ha en tydlig grön strategi i ditt arbete kan differentiera dig som en ansvarsfull och modern hantverkare.

4. Finansieringsalternativ
Att erbjuda finansiering till dina kunder kan göra en betydande skillnad och differentiera dig som hantverkare. Många kunder kan avskräckas av de ekonomiska utmaningarna med större projekt. Genom att erbjuda dina kunder olika finansieringsalternativ för att hjälpa till att lindra den ekonomiska bördan så kan du visa din vilja att hjälpa kunderna att förverkliga sina projekt. Att erbjuda finansiering öppnar dörren för kunder som annars skulle ha haft svårt att påbörja sina drömprojekt. Det ger dina kunder ökad flexibilitet och möjlighet att sprida kostnaderna över tid, vilket kan vara en avgörande faktor för att välja dig som deras föredragna hantverkare.

5. Referenser och rekommendationer
Att samla in referenser och rekommendationer från tidigare kunder kan ge dig trovärdighet och differentiera dig som hantverkare. Uppmuntra nöjda kunder att skriva recensioner eller ge muntliga rekommendationer. Dessutom kan en lista över lyckade projekt och nöjda kunder som är villiga att dela sina erfarenheter ge nya kunder förtroende för ditt arbete och din pålitlighet.

Genom att implementera en eller flera av dessa strategier kan du utveckla din verksamhet till det föredragna valet för kunder och skapa en stark position på marknaden. Det är ofta de små sakerna du gör som verkligen kan få din verksamhet att blomstra i en konkurrensutsatt bransch.

Klicka här för att läsa om ’Affärsutveckling och strategi för hantverkare’.